Influencer marketing se v posledním desetiletí vyvinul z okrajového fenoménu v robustní a klíčovou součást moderního marketingu. A s tím, jak roste jeho vliv, roste i zvědavost veřejnosti – kolik vlastně vydělávají čeští influenceři, lidé, kteří si „pouhým“ sdílením svého života na sociálních sítích dokážou vybudovat byznys za miliony?
Odpověď není jednoduchá, protože příjmy českých influencerů jsou extrémně variabilní. Pohybují se od malého přivýdělku v řádu stokorun za barterovou spolupráci až po roční příjmy v desítkách milionů korun u těch největších hvězd.
Tři pilíře příjmů: Od Patreonu po vlastní e-shop
Příjmy influencerů v České republice, stejně jako ve světě, stojí na několika základních pilířích:
- Placené spolupráce se značkami (Sponzorovaný obsah): Nejčastější a obvykle největší zdroj příjmů. Jde o propagaci produktů nebo služeb na platformách jako Instagram, YouTube, TikTok nebo Facebook.
- Příjmy z platforem (Ad Revenue): Například příjmy z reklam na YouTube (AdSense) nebo z předplatného (Patreon, členské sekce).
- Vlastní byznys: Prodej vlastních produktů (merchandise, e-shopy, e-booky, kosmetika, nápoje), pořádání eventů (kempy, workshopy) nebo koučink. Nejúspěšnější influenceři obvykle mají rozvinutý právě tento vlastní byznys.
Kolik stojí jeden příspěvek? Cenová mapa českého trhu
Cena za spolupráci se liší primárně podle velikosti publika a míry zapojení (engagement rate). Na českém trhu se influenceři obvykle dělí do následujících kategorií, přičemž uvedené ceny jsou pouze odhadované průměry za jeden hlavní výstup (např. Instagram post nebo YouTube video):
| Kategorie Influencera | Počet Sledujících (přibližně) | Odhadovaná Cena za Spolupráci (Kč) | Typ odměny |
| Nano-influenceři | do 10 000 | 0 Kč (barter) až 5 000 Kč | Barter, malé fixní odměny |
| Mikro-influenceři | 10 000 – 50 000 | 5 000 Kč – 30 000 Kč | Fixní odměna, affiliate |
| Mid-tier influenceři | 50 000 – 100 000 | 30 000 Kč – 80 000 Kč | Fixní odměna |
| Macro-influenceři | 100 000 – 500 000 | 80 000 Kč – 250 000 Kč | Fixní odměna |
| Mega-influenceři / Celebrity | 500 000 a více | 250 000 Kč a více (až statisíce) | Fixní odměna, dlouhodobé partnerství |
Poznámka: Ceny se mohou dramaticky lišit v závislosti na formátu (Stories jsou levnější než post nebo video), platformě, exkluzivitě a náročnosti produkce.
Nano a mikro-influenceři: Síla autenticity
U menších influencerů (do 50 000 sledujících) je cena často flexibilnější. Začínají u barteru, kde dostanou produkt zdarma (např. kosmetiku, oblečení) výměnou za recenzi. S rostoucím publikem a vysokým engagement rate (který je u menších účtů často vyšší než u mega-hvězd) si již mohou říci o fixní odměnu. Úspěšné mikro-kampaně na českém trhu dokázaly vygenerovat pro firmu obrat přes 200 000 Kč při odměně pro influencera kolem 65 000 Kč za dvoutýdenní kampaň.
Macro a Mega-influenceři: Milionové roční výdělky
Největší hráči na trhu, často označovaní jako Mega-influenceři nebo celebrity influenceři (s publikem v řádu stovek tisíc až milionů), si za spolupráci účtují nejvyšší částky. Jeden placený příspěvek nebo video může stát stovky tisíc korun.
Magazín Forbes pravidelně sestavuje žebříček nejlépe placených českých Youtuberů, kde se ukazuje, že jejich roční příjmy se pohybují v desítkách milionů korun. Například v nedávných letech patřili mezi nejlépe placené tvůrce:
- Jan Mariánek (žijící v USA, ale s velkým českým/slovenským publikem) se ročním výdělkem přes 30 milionů korun, primárně díky reklamám a spoluprácím.
- Martin „Mikýř“ Mikyska s odhadovaným ročním výdělkem kolem 20 milionů korun, kde k příjmům z YouTube (vzdělávací a zábavná videa) přidává velké spolupráce (např. s bankovními institucemi).
- Filip Zima (FIZIstyle) nebo Tary, kteří své příjmy generují primárně z prodeje vlastního merche (e-shopy, vlastní nápoje) a kempů, kde se roční obraty také pohybují v řádu milionů.
Co ovlivňuje cenu? Víc než jen počet followerů
Výše odměny není jen o počtu sledujících. Důležitou roli hrají i další faktory:
- Platforma: Ceny se liší mezi platformami. Video na YouTube má obvykle vyšší cenu než Instagram post a ten je dražší než Instagram Stories, kvůli náročnosti produkce a delší životnosti obsahu.
- Míra zapojení (Engagement Rate): Kvalitní influencer s 15 000 aktivními followery, který generuje hodně interakcí, si řekne více než „mrtvý“ účet se 100 000 sledujícími.
- Délka a forma spolupráce: Dlouhodobá spolupráce (Brand Ambassador) je obvykle výhodnější pro obě strany než jednorázová.
- Exkluzivita: Pokud značka požaduje, aby influencer po určitou dobu nespolupracoval s konkurencí, cena stoupá.
- Náročnost produkce: Video vyžadující natáčení, střih, speciální efekty je dražší než pouhá fotka s popiskem.
Budoucnost: Vlastní byznys a transparentnost
Trendy na českém i globálním trhu jasně ukazují, že nejvyšší a nejstabilnější příjmy mají ti, kteří dokázali svou značku zpeněžit mimo klasické sponzorované posty. Vlastní e-shopy, produkty (nápoje, kosmetika), kurzy a eventypředstavují zlatý důl, který tvůrce osvobozuje od závislosti na reklamních rozpočtech firem.
Zároveň se zvyšuje tlak na transparentnost. I když v Česku zatím neexistuje tak přísná právní regulace jako v některých západních zemích, je standardem označovat placený obsah jako #spoluprace nebo #reklama. Veřejnost je stále citlivější na přímou a neoznačenou reklamu.
Závěrem lze říct, že ačkoliv se průměrné mzdy influencerů v Česku pohybují na úrovni běžných profesí, vrchol ledovce tvoří úzká skupina hvězd, jejichž příjmy směle konkurují nejlépe placeným manažerům a podnikatelům. Být influencerem je dnes plnohodnotná, i když náročná a vysoce konkurenční profese s potenciálem dosáhnout skutečně pohádkových výdělků.
