Tato otázka je jednou z nejčastějších, kterou si majitelé firem a marketéři v České republice kladou. Odpověď je však komplexní, protože neexistuje jedna pevná cena. Náklady na reklamu na Seznamu se odvíjí od mnoha proměnných, typu reklamy a zvoleného systému.
Seznam.cz, jako hlavní český internetový hráč, nabízí rozsáhlou škálu reklamních formátů, primárně spravovaných skrze platformu Sklik (PPC reklama ve vyhledávání a obsahové síti) a další přímé reklamní produkty (branding, videoreklama, inzerce na Zboží.cz, Firmy.cz a v TV Seznam).
Následující článek poskytuje podrobný přehled hlavních nákladových modelů a faktorů, které ovlivňují vaši konečnou investici.
I. Sklik: Pilíř inzerce na Seznamu (PPC)
Sklik je nejpoužívanější a nejdynamičtější systém, kde se cena reklamy určuje v reálném čase prostřednictvím aukce.
A. Platební modely v Skliku
Hlavní modely jsou dva, přičemž dominantní je platba za proklik:
- CPC (Cost Per Click – Cena za proklik):
- Princip: Platíte pouze v okamžiku, kdy uživatel na vaši reklamu klikne a je přesměrován na váš web.
- Minimální cena: Minimální cena za proklik se v Skliku pohybuje v řádu desítek haléřů (např. od 0,50 Kč/proklik), ale reálná cena je vždy vyšší a závisí na aukci.
- Aukční princip: Cena, kterou skutečně zaplatíte, je dána nabídkami konkurence a hodnocením reklamy (Ad Rank), které bere v úvahu maximální nabídku CPC, relevanci inzerátu a očekávanou míru prokliku (CTR).
- Realita: V konkurenčních oborech (finance, pojištění, IT, některé e-shopy) se může průměrná CPC vyšplhat na 10 Kč, 20 Kč i mnohem výše. Naopak v méně konkurenčních segmentech (některé lokální služby, specifické zboží) může být cena pod 5 Kč.
- CPT (Cost Per Thousand Impressions – Cena za tisíc zobrazení):
- Princip: Platíte za každých tisíc zobrazení vaší reklamy. Tento model je typický pro Obsahovou síť(bannerová a videoreklama), kde je cílem primárně budování povědomí o značce (brand awareness).
- Cena: Cena za CPT je také aukční, ale je v Skliku často levnější než v Google Ads. Umožňuje rychle získat velký zásah publika.
B. Faktory ovlivňující cenu v Skliku
Cenu reklamy ve vyhledávání i v Obsahové síti ovlivňuje pět klíčových faktorů:
- Konkurence: Čím více firem inzeruje na stejná klíčová slova nebo cílovou skupinu, tím vyšší je tlak na růst nabídky a tedy i konečné CPC. Sklik má obecně nižší konkurenci než Google Ads, což často vede k levnějším proklikům (viz. výsledky vyhledávání).
- Kvalita a relevance reklamy (Ad Rank): Sklik odměňuje relevantní inzeráty. Pokud je vaše reklama atraktivní, vede na relevantní vstupní stránku a má vysokou míru prokliku (CTR), systém ji upřednostní. Můžete se tak zobrazovat na vyšší pozici za nižší cenu, než konkurent s vyšší nabídkou, ale horší kvalitou.
- Nastavení rozpočtu: V Skliku si nastavujete denní rozpočet, který určuje maximální částku, kterou jste ochotni denně utratit.
- Minimální rozpočet: Pro efektivní správu a sběr dat se doporučuje začít s rozpočtem v řádu stovek až jednotek tisíc Kč měsíčně. Seznam sám nabízí služby správy Skliku pro rozpočty od cca 3 000 Kč měsíčně. Pro „Profi“ správu je doporučená investice od 30 000 Kč měsíčně.
- Cílení: Přesné cílení (lokalita, demografie, zájmy, retargeting) zvyšuje relevanci, a ačkoli může snížit celkový počet zobrazení, obvykle vede k lepší návratnosti investice (ROI) a efektivnějšímu využití rozpočtu.
- Typ reklamní kampaně: Vyhledávací síť (aktivní poptávka) je obvykle dražší než Obsahová síť (budování povědomí). Inzerce na Seznam Nákupy (dříve Zboží.cz) se platí za proklik (CPC), kde je možné nastavit aukční prokliky pro lepší pozice.
II. Další reklamní produkty Seznamu
Kromě aukčního Skliku nabízí Seznam i cenově pevnější nebo paušálnější produkty.
1. Inzerce na Firmy.cz (Profil firmy „naplno“)
Jedná se o roční nebo denní platbu za prémiový firemní profil s rozšířenými funkcemi.
- Princip: Platba za den/měsíc/rok, která zajišťuje lepší pozice ve výsledcích vyhledávání na Firmy.cz a v Mapy.cz, možnost přidání více fotografií, produktů apod.
- Cena: Ceny se liší dle zvoleného tarifu a začínají od minimálních denních částek. Například u produktu „Reklama Seznam.cz – Služba Firmy“ jsou tarify založeny na platbě za den a začínají od 10 Kč/den („Startuj“) a stoupají až k 80 Kč/den a více („Profituj“), v závislosti na rozsahu a konkurenčnosti regionu/oboru.
2. TV Seznam Reklama
Reklama v televizi je nákladnější a určuje se na základě ceníku, který bere v úvahu sezónu a vysílací čas.
- Princip: Platba za vysílací čas (např. za 30 sekund spotu) v konkrétních časových pásmech (Prime Time vs. Off Prime Time) a s ohledem na sezónní koeficienty.
- Cena: Např. 30sekundový spot v roce 2025 mohl stát od 20 000 Kč (Off Prime Time) do 60 000 Kč (Prime Time), a to bez DPH a bez započtení sezónních koeficientů (ty mohou cenu výrazně zvýšit, např. v březnu, dubnu, květnu, září, říjnu a listopadu).
3. Brandingové a speciální formáty
Seznam nabízí i velkoplošné bannery, videoreklamu na Novinky.cz nebo Sport.cz, tzv. Brand Experience či nativní reklamu.
- Princip: Zde se jedná o individuální cenovou nabídku a často se platí za garantovaný počet zobrazení (CPT) nebo za dobu zobrazení (paušál na týden/měsíc).
- Cena: Tyto kampaně jsou zaměřeny na nejvyšší zásah a budování značky. Bývají nejdražší a vyžadují rozpočty v řádu desítek až stovek tisíc Kč.
III. Celková investice do reklamy na Seznamu
Vaše celková investice se skládá ze dvou hlavních složek:
- Mediální rozpočet (Platba Seznamu): Částka, kterou utratíte za prokliky/zobrazení (CPC/CPT) v Skliku, poplatky za Firmy.cz nebo nákup vysílacího času. Tuto část máte plně pod kontrolou díky dennímu rozpočtu.
- Náklady na správu (Specialista/Agentura): Pokud si reklamu neřešíte sami, musíte počítat s odměnou pro PPC specialistu nebo agenturu.
- Model: Obvykle se jedná o pevný měsíční poplatek (např. 3 000 – 10 000 Kč pro menší projekty) nebo procento z mediálního rozpočtu (např. 10 % – 20 % z útraty).
- Služba Sklik Standard: Seznam sám nabízí správu Skliku pro menší firmy za poplatek (např. 2 000 Kč/měsíc), ale v případě vyšší investice je lepší spolupracovat s certifikovaným partnerem.
Jak určit „Kolik to stojí“
Přesné číslo, kolik stojí reklama na Seznamu, si musíte vytvořit sami na základě aukce a konkurence ve vašem oboru.
- Pro start: Můžete začít s minimálním denním rozpočtem v Skliku (např. 100-200 Kč denně) a postupně ho navyšovat. Získání prvních dat a měření konverzí je nejdůležitější.
- Pro udržitelnost: Firma s lokálním zásahem se může vejít do rozpočtu 5 000 – 15 000 Kč měsíčně za Sklik + poplatek za Firmy.cz.
- Pro e-commerce a vyšší zásah: Větší e-shopy a celorepublikové služby často investují desítky tisíc Kč měsíčně (30 000 Kč+) pouze do Skliku (vyhledávání, obsah, Nákupy).
Klíčová myšlenka: Reklama na Seznamu není o minimálním rozpočtu, ale o návratnosti investice (ROI). Může stát 5 Kč, ale pokud vám přinese tržbu 500 Kč, je to výhodné. A naopak, 50 Kč za proklik, který nevede k nákupu, je drahých. Vždy je nutné sledovat Cenu za konverzi (CPA) a Podíl nákladů na obratu (PNO).
