TikTok se v posledních letech stal jednou z nejdůležitějších a nejrychleji rostoucích platforem sociálních médií, která už dávno není jen o tanečních videích pro teenagery. S obrovskou a angažovanou uživatelskou základnou (v České republice přes 2 miliony uživatelů starších 18 let) představuje enormní komerční potenciál pro značky všech velikostí.
Otázka, která trápí marketéry, zní: „Kolik stojí reklama na TikToku a vyplatí se investovat?“ Odpověď není jednoduchá, protože cena reklamy na TikToku je extrémně variabilní a závisí na řadě faktorů. Přesto se dá říci, že ve srovnání s konkurencí, jako je Meta (Facebook a Instagram), je TikTok reklama stále poměrně levná, zejména co se týče dosahu.
Níže naleznete podrobný rozbor nákladů, minimálních rozpočtů, cenových modelů a klíčových faktorů, které určují vaši konečnou útratu.
1. Minimální rozpočty a základní náklady
TikTok stanovuje minimální denní nebo celkové rozpočty pro inzerování, které se mírně liší v závislosti na úrovni nastavení:
| Úroveň rozpočtu | Minimální denní/celkový rozpočet |
| Na úrovni reklamní sady (Ad Set) | 200 – 500 Kč (cca 8 – 20 €) denně |
| Na úrovni kampaně (CBO – Campaign Budget Optimization) | 500 – 1 200 Kč (cca 20 – 50 €) denně |
| Základní „Propagovat“ v aplikaci | Od cca 105 Kč (5 USD) denně nebo 1 465 Kč (70 USD) na kampaň |
Důležité upozornění: Tyto minimální rozpočty jsou pouze vstupním prahem. Pro dosažení konzistentních a smysluplných výsledků (zejména u kampaní zaměřených na prodej) je často nutné počítat s vyššími částkami, ideálně od 10 000 – 15 000 Kč měsíčně na kampaň, aby se systém efektivně optimalizoval.
2. Cenové modely a průměrné ceny (CPC a CPM)
Většina inzerentů na TikToku využívá aukční systém, kde platíte na základě:
A) Cena za tisíc zobrazení (CPM – Cost Per Mille/Thousand)
Tato metrika udává, kolik zaplatíte za 1 000 zobrazení vaší reklamy.
- Průměrné CPM pro aukční reklamy (In-Feed): Pohybuje se v rozmezí 10 Kč až 30 Kč (některé zdroje uvádí i 10 – 25 Kč nebo 6 – 10 USD) u awareness kampaní (zvýšení povědomí).
- Srovnání s konkurencí: Ve srovnání s Facebookem nebo Instagramem (kde se průměrné CPM pohybuje často od 130 Kč do 155 Kč) je TikTok násobně levnější z hlediska zásahu.
B) Cena za proklik (CPC – Cost Per Click)
Tato metrika udává, kolik zaplatíte za jedno kliknutí uživatele na vaši reklamu (např. na web).
- Průměrné CPC pro aukční reklamy (In-Feed): Obvykle se pohybuje v rozmezí 0,5 Kč až 20 Kč (některé zdroje uvádí 4,73 Kč nebo 0,10 – 0,30 USD).
- Faktory ovlivňující CPC: Tato cena je velmi závislá na odvětví, konkurenci a hlavně na kvalitě kreativy (CTR). V méně konkurenčních odvětvích se dostanete na nižší jednotky korun, ve vysoce konkurenčních segmentech (jako je finančnictví) může přesáhnout i 100 Kč.
3. Faktory ovlivňující cenu reklamy
Cenu a efektivitu vaší reklamy na TikToku ovlivňuje především 5 klíčových proměnných:
A) Formát reklamy (Umístění)
TikTok nabízí různé formáty, které se liší cenou a způsobem nákupu:
| Formát reklamy | Popis a způsob nákupu | Odhad nákladů |
| In-Feed Ads (Aukční) | Krátké video reklamy ve feedu „Pro tebe“. Nákup v aukci (CPC, CPM). | Nejdostupnější. Dle CPC/CPM viz výše. |
| TopView (Rezervační) | Full-screen video reklama, která se objeví ihned po otevření aplikace. Rezervační systém. | Nejdražší formát. Cena se pohybuje mezi 50 000 USD a 150 000 USD denně pro globální trhy. V ČR menší, ale stále prémiová cena. |
| Brand Takeover (Rezervační) | Full-screen statický obrázek/video, které se objeví hned po otevření aplikace. | Prémiový formát, náklady se pohybují mezi 50 000 USD a 100 000 USD denně. |
| Branded Hashtag Challenge | Značková výzva s hashtagem. Vyžaduje velký rozpočet a často spolupráci s influencery. | Začíná na 50 000 USD a roste s popularitou. |
B) Kreativa a relevanci (Kvalita reklamy)
Kreativa je na TikToku král. Uvádí se, že kvalita kreativy tvoří až 70 % úspěšnosti reklamy.
- TikTok-Native (přirozený) obsah: Reklamy, které vypadají jako běžné TikTok video, mají mnohem vyšší míru prokliku (CTR) a nižší CPC/CPM. Algoritmus je odměňuje.
- Vysoké CTR: Čím více lidí klikne (nebo dokončí požadovanou akci), tím více TikTok považuje reklamu za relevantní a snižuje její cenu v aukci.
C) Konkurence a Odvětví
V aukčním systému soutěžíte s ostatními inzerenty.
- Vysoká konkurence: Odvětví, kde inzeruje hodně firem (např. e-commerce s levným zbožím, fast fashion, některé služby), mají tendenci mít vyšší náklady na proklik a CPM.
- Nízká konkurence: V méně saturovaných nicích může být reklama výrazně levnější.
D) Cílení
Specifické a velmi úzké cílení (např. na velmi specifické zájmy a demografické skupiny) může zvýšit náklady na oslovení, ale zároveň zvýšit konverzní poměr. Na TikToku se však často doporučuje nechat systém s širším cílením optimalizovat, protože algoritmus je velmi silný v doručování obsahu (i reklamy) správným lidem.
E) Cíl kampaně
Cíle kampaní přímo ovlivňují cenu. Kampaně zaměřené na povědomí (Awareness/Reach) budou mít velmi nízké CPM, zatímco kampaně zaměřené na prodej (Conversion) nebo instalaci aplikace (App Installs) budou mít vyšší CPC/CPA (Cost Per Acquisition), protože oslovují publikum blíže k nákupu.
Vyplatí se investovat do reklamy na TikToku?
Ano, vyplatí, a to z několika hlavních důvodů:
- Astronomický Dosah za Nízké CPM: Ve srovnání s konkurencí je dosah na TikToku stále extrémně levný. Za stejné peníze zasáhnete násobně více uživatelů než na jiných platformách.
- Angažované Publikum: Uživatelé TikToku tráví v aplikaci průměrně 95 minut denně, což představuje velkou šanci pro zobrazení reklamy.
- Prodejní Potenciál Roste: Publikum na TikToku dospívá a roste i počet uživatelů v prodejně silné skupině 25–35 let.
Klíč k úspěchu a nízké ceně:
Největší finanční návratnost (ROI) zajistíte, pokud vaše reklama bude působit nativně. Tvořte obsah, který je zábavný, autentický a zapadá do běžného „Pro tebe“ feedu. Vyhněte se příliš naleštěné, korporátní reklamě. Správná kreativa je nejlepší nástroj, jak snížit CPC a zvýšit efektivitu vašeho rozpočtu na TikToku.
